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　　展會(huì)上展廳有大展廳， 也有小展廳，從面積上就可以看出企業(yè)實(shí)力， 但是并不意味小展廳就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，小展廳設(shè)計(jì)只要設(shè)計(jì)到位，一樣可以逆風(fēng)翻盤(pán)， 贏得客戶(hù)的青睞。

　　對(duì)它僅僅需要展廳設(shè)計(jì)人員根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)發(fā)揮想象力就可創(chuàng)造性地自己設(shè)計(jì)搭建展廳，同時(shí)他還需要出展人員的活躍性，展會(huì)工作人員談話(huà)內(nèi)容和說(shuō)服力決定了觀眾在瞬間產(chǎn)生的好感，為展覽會(huì)后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。

　　除與客戶(hù)洽談商務(wù)外，工作人員應(yīng)堅(jiān)持站立參展、不應(yīng)閑聊看書(shū)。展覽期間企業(yè)工作人員坐在展位上，給買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象，買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。

　　關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶(hù)是參展商參展的重要目標(biāo)。誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶(hù)的行為，哪怕是幾秒鐘。

　　參展期間要注意打私人電話(huà)，不恰當(dāng)?shù)碾娫?huà)，每一分鐘都會(huì)相應(yīng)減少與潛在客戶(hù)交流的時(shí)間，從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。展會(huì)后按他要求的材料寄給他，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專(zhuān)業(yè)性，又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象也有好的理由做電話(huà)或EMAIL追蹤。